El precio no es solo un número, es una herramienta psicológica. Los clientes no deciden basados en el costo, sino en la percepción del valor.

La Estrategia del Precio Ancla

Cuando una tienda pone un artículo caro al lado de uno más barato, el segundo parece una ganga. Este principio se llama **anclaje de precios** y puedes aplicarlo así:

– Si tienes tres paquetes de servicios, presenta primero el más costoso.

– Usa la comparación para resaltar la mejor opción.

– Si vendes cursos, ofrece una versión premium antes de mostrar la básica.

La Regla del Número Impar

Los precios terminados en 7 o 9 generan mayor conversión. Por eso muchas empresas usan estrategias como $97 en lugar de $100.

El Poder de las Opciones Limitadas

Cuando los clientes tienen demasiadas opciones, se bloquean y no compran. Reduce la parálisis de decisión así:

– Ofrece solo tres opciones (básica, estándar y premium).

– Usa frases como “cupos limitados” para impulsar la urgencia.

El precio no es lo que determina si un cliente compra o no, sino la percepción de valor. Implementa estas estrategias y verás cómo aumentan tus ventas sin bajar tus tarifas.